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自助销售策略--一种新的消费模式 |
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一位德国经济学家曾预言：未来的世界只有生产者、物流者和消费者三种。随着生产自动化、信息化的不断深入，生产者、物流者的工作可以有更多比率让机器完成，而消费却是人的消费，人人都是消费者，也就是说未来世界只有三种人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未来世界生产消费仍延续今天的方式，那么将有80%的人没有工作，没有收入来源。 本文所创立的"自助销售策略"，是通过把生产和消费结成联盟，使消费成为生产的延伸，最终实现科学技术为每一个人服务，让人们共享网络时代带给人类的财富；同时在市场经济中，该方案也是一个效益明显、竞争力很强、又综合体现知识经济特点的商业计划。
自助销售策略的核心部分是建立一个"产消联盟"网络平台，追求实现真实世界的远程数字化管理。
对消费者的价值
人类有一个共同的需要：安全的需要，如果联盟网的制度能够给消费者一个安全感的预期，那么他们就可能参与到联盟网的事业中来。在联盟网运作后，可以满足消费者三个方面的需要。 放心消费的需要：如果有越来越多的消费者加入到联盟网中，就可以对商品质量提出更高的要求，并且使生产过程始终置于消费者的监督之下。
生活保障的需要：科技发展使生产自动化程度不断提高，人的工作机会必然会逐步减少，消费者就更加需要有生活保障的安全。在联盟网的事业中，由于企业不断提高自动化生产程度，降低了生产成本；通过联盟网销售商品，节省了宣传及销售的费用。那么，就可以将这部分价值通过一定方式奖励给消费者，同时鼓励消费者通过联盟网向企业投资，实现对企业的收购，随着消费者的不断加入，被收购的企业也会越来越多，那样就可以逐步使消费者在这些被收购的企业中免费消费。如果能达到这一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存权将得以实现。
个性化发展的需要：生存与发展是人生追求的两大主题，联盟网可以通过资源共享为人们个性化发展提供技术支持和服务。
对企业的价值
提高生产力，降低生产成本：首先联盟网成员有了生存保障，企业可以全力推进生产自动化改造。现在，解决失业问题是各国政府的一件大事，由于先进生产力总是可以用最少的劳动量创造最多的财富，给创造就业带来了越来越大的难度，即使在发达国家，许多自动化技术没有很好的推广。自助销售策略则不同，企业职工越少对联盟成员越有利，这样生产成本中工资部分就可以降低，生产效率、劳动质量都会大幅度提高；其次自助销售策略由于是通过联盟网自助销售、自助消费，几乎不需要另外的宣传、销售费用；再次可以减少管理性固定投资，既然企业职工少了，管理、宣传、销售部门少了，用于这部分的固定投资自然可以减少，最终又使生产成本大幅度降低。
使企业更专职化：现在各企业为了完成各自的目标，都必须生产、销售、宣传多管齐下，许多企业用于宣传、销售的费用甚至大于生产的费用，企业成了全能组织。在自助销售策略中，企业的任务就是发展生产，把最新的技术成果通过联盟网告知消费者，消费者则通过联盟网把需求反馈给企业，企业按订单生产。
对社会的价值
创造新的分工方式：生产力和生产关系的矛盾推动着社会的发展，当生产力发生革命性变化时，生产关系最终也会发生变化，同时会引发新的社会分工。在自助销售策略中，企业专为人们提供生存所需要的物质商品，努力提高生产技术，商品的管理、分配则交给联盟网实现，人类所创造的精神财富或无形商品，同样在联盟网上实现共享。
合理利用资源：如果把地球比作工厂，那么自助销售策略则是对这家工厂重新盘活。举个例子，现在城市生活垃圾是一个严重的环境问题，其实它的根源就是家庭自然经济，无数少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在宾馆里，不仅垃圾数量会减少，而且可以分类处理，餐馆里的食物垃圾可以制成动物饲料或植物肥料，大部分生活废水也可以分别处理，实现变害为利。
更利于社会管理：由于把大量的微观信息全部进行数字化处理，各种不道德的、违法的事就无处藏身。比如说偷猎，偷猎者当然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利润，他们的销售场所也都是一些分散隐蔽的据点，城市的大型超市是不会销售他们的猎物。再比如盗版，也肯定是小单位或个人所为，因为正规的大企业已经置于有效的管理之中，一旦有违法行为，立刻就被发现。自助销售策略由于采用网络化、数字化、公开化的管理方法，同样使人们的行为置于道德法制的监督之中。
美好的联盟网世界
贫富不均是许多现象的根本原因，自助销售策略是把联盟财富作为成员共享的财产，通过有效的网络管理，可以减少贫富不均的对比。在联盟网运行初期可能体现不出共享的优势，因而此时的联盟网运作属于商业行为，但其中的商业成份将随着联盟网的扩大不断减少。
我们都知道有一个违法活动：传销，上线赚的钱来自于下线的消费，如果大家都做传销，那么传销的链将就此断裂。联盟网虽然也是网络，但不存在上线与下线的关系，组成网络的目的是为了更好的管理，解放生产力。假设全世界的人都参加联盟网，最后参加的人与第一个参加的人所享受的权利是相同的：共享联盟网的财富。
数字化管理是未来的趋势，联盟网的设想是这一目标的综合体现，并把这种数字化资源通过互联网在联盟网内共享。例如：联盟网内有一成员甲某，现生活在北京，他计划在一个月后到纽约去生活，那么就可以把这一设想在联盟网发布，联盟网利用自己的资源为他拟订交通路线，安排住处，通知当地和甲某有关的组织，这样甲某走到任何地方都不会有陌生感。因为这些过程是联盟网内部资源共享的结果，和商业活动将有根本不同，人们可以把地球当作客栈，自己当成客人，只要知道如何做好客人，就可以实现美好的联盟网世界。那样就可以实现马克思所说的：实现人的自由个性。
人作为一个有意识的生命体，共同生活在地球上组成人类社会，不仅需要地球作为存在的平台，同时需要管理上的平台。从现实来看，目前还不存在公共的客观的管理平台，但互联网提供了实现的工具。这就好比在互联网诞生之前，人类社会是一张普通照片，照片上的点只是一个简单的点，而互联网诞生之后，人类社会就可以变成一张全息照片，照片上的任一个点都包含着整张照片的信息。其实任何一个生命体都是一张全息照片，生命中的每一个细胞都拥有整个生命的信息，正因为如此医生在进行器官移植的时候，不得不考虑由此引起的排异现象。从这一点上看，自助销售策略所体现的原理，是一种仿生学的应用，符合进化论的客观规律，将预示着人类发展进入一个新的阶段，至于网上聊天、网络游戏等在现在看来是网络主要作用的应该只是互联网的附属功能。（作者/张盛杰
责任编辑／谭雯献） |
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